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竞价着陆页要和推广业务一致

  对推广着陆页,企业内的人可能用的企业自己的眼光来制作推广页面,没有根据访客角度来制作页面,那就对推广效果可能有坏的影响,比如家具加盟行业的推广,访客搜家具加盟,至少访客想加盟,必须是先他自己喜欢上这个家具产品,然后才会关心加盟条件,以及扶持政策,如果说一个家具加盟的着陆页,没有家具产品的展示,纯粹的加盟介绍,实际效果不是很好的,这样的转化率肯定很低。

  好比交朋友谈恋爱,如果没看到对方的人,对方就说条件什么的,那就是扯淡了,这样肯定不会继续进行下去了。拿到企业百度推广来讲,没有根据访客的心思去做推广专题,这样很不好,所以友才今天和大家分享下,一定要把用户的心思摸透,才能事半功倍。

  着陆页设计基本原则

  1、着陆页就像街灯,要为客户指明路线

  2、着陆页的重要信息要一目了然

  3、着陆页不要给用户造成困扰

  竞价页内容为王,用户体验是上帝,按用户需求搭建框架,不同的产品,不同的主题,不同的切入点,不同的人策划出来的专题页面布局都是不一样的,所以无法非常固定提供给大家一个类似公式的东西去嵌套,只能给大家提供以下思路。

  激发用户需求

  在激发用户需求方面,给大家2点建议:

  1、分析行业环境,让用户意识到这种需求的紧迫性

  分析行业环境,告诉用户某种需求现在已经非常紧迫的时候,可能用户就会去关注,即使之前他不在意的东西。

  2、从用户自身痛点出发,告诉他我们能解决

  站在用户的角度,想象他们头疼的事情,把它们罗列出来,在着陆面显眼的地方展现出来,然后在页面上帮他解决。这样的目的就是先和用户产生情感共鸣,从而促成购买。

  用户为什么选择你?

  用户为什么要用你的产品?可以从下面几个方面着手:

  1、突出产品优势

  把自己产品最核心的优势罗列出来,或者说用户最关心的特色功能,文字总结一定要简练,让用户在最短的时间内知道你产品的优势。

  2、增加额外价值

  除了产品本身的特色功能和优势之外,还要给产品增加一些附加价值。

  3、给用户“算算账”

  有很多时候用户徘徊不定是因为对于自己的付出和所得之间的关系太模糊,这个时候让他知道选择你的产品是最划算的。

  4、打消用户的顾虑

  即使用户准备下单了,可能还会有很多顾虑,所以我们在设计专题页面的时候也要考虑进去:如何打消用户的顾虑?

  在此之前首先我们弄清楚用户到底会有哪些方面的顾虑,比如售后有没有保证,到底东西是不是想你说的那么靠谱等。这个时候你就可以有针对性的制定应对的方法。

  比如用户担心售后,那我们就公开售后服务体系运作流程,并且合同写明;用户担心不靠谱,那就列举一些现实的案例,或者用户真实评价,或者资质认证,名人效应之类的等等,最终目的就是打消用户顾虑。

  最后总结四点:

  1、了解访客需求

  你必须要了解你访客需求,尊重“访客搜索某个词点击进入我们着陆页时,想要看到什么内容”的这个心理。

  2、不要干扰用户体验

  如果访客正在浏览着陆页,这时他最不希望的就是,有N多的弹出窗口来阻碍他浏览页面。多次强制弹出,很有可能引起访客反感,从而关掉页面走人。明白了吧,用户体验太重要了,客服人员应在访客进入网站2分钟后再进行强制对话,以避免因强制对话/弹出窗口太多而影响到用户体验,从而造成访客流失。

  3、通过停留时间去优化焦点大图

  这里的停留时间建议大家从咨询工具去统计,如果能够实时监控就更好了。如果停留时间过短表明流量不够精准,很有可能是关键词与着陆页面不匹配。也就是头部的焦点大图没用起到应该发挥的作用。

  具体优化方法:去分析该页面的搜索词报告。注意是搜索词报告不是账户的关键词。我们可以根据搜索词报告去判断账户当中匹配模式是否正确。同时我们把搜索词进行分类,这样就能够大致判断出进入这个着陆页面访客的需求。

  4、突出卖点,直戳人心

  无论什么行业,最终会选择购买的原因就那么几个。其实这些问题通过我们跟咨询人员沟通就能知道。也就是去调查和分析访客的“抗拒点”。如果我们知道访客的抗拒点,对于着陆页面优化来说就有了清晰的思路。

  这个实际操作起来有三个步骤:

  1、收集访客常见问题

  2、了解访客退出对话的原因

  3、把这些问题进行重要性排序。

  通过上面简单系统的分析,我们发现想要制作转化率比较高的着陆页面,其实不是那么难的。还是关键那句话把用户放在第一位,用户至上。

  提升着陆页设计效果的10个小技巧

  1. 为页面设置一个明确的目标

  2. 为访客而设计

  3. 使用风格强烈视觉有力的图片

  4. 设计层次清晰的文本

  5. 导航和关键词的结合

  6. 清晰的行为召唤

  7. 尽可能定制内容

  8. 清晰而高关联性的品牌设计

  9. 符合用户预期

  10. 构建层次结构和流程

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